Därför ska du satsa på varma kontakter

En varm kontakt är någon som är benägen att svara dig eftersom ni har haft kontakt tidigare. Du har lyckats lämna en positiv känsla och byggt upp en historik med personen. Jag brukar säga att en varm kontakt svarar med 80–100 procents sannolikhet, just på grund av den positiva historiken.

En kall kontakt är någon du inte har någon relation till. De svarar främst beroende på vad du skriver, men de kan också vara intresserad av vem du är på marknaden.

En ljummen kontakt är någon du haft kontakt med tidigare, men där relationen har svalnat. De är på väg åt det kalla hållet – men kan bli varma igen med rätt approach.

En negativ kontakt är någon som minns dig på ett negativt sätt. Här behöver relationen repareras genom strategisk kommunikation.

En relevant kontakt är någon som med över 60 procents sannolikhet kan öppna upp nya möjligheter för dig. Det kan vara en chef, rekryterare, beslutsfattare eller någon i rätt bransch.

Målet är alltid att bygga ett nätverk av varma, relevanta kontakter.

Många jobbsökare lägger majoriteten av sin tid på ansökningar, CV‑justeringar och TA-system.

Men varma kontakter är mer tidseffektiva, mer mänskliga och mer i linje med hur beslut faktiskt fattas på företag. Eftersom människor svarar på relationer som de har en positiv historik med så får du högre svarsfrekvens när du kontaktar dem. Du får också snabbare ingångar och fler möjligheter än du annars hade fått.

En relevant kontakt är någon som med 60–100 procents sannolikhet kan skapa nya möjligheter för dig. Det kan vara en chef, en beslutsfattare, någon i rätt bransch, någon som sitter nära besluten, en rekryterare eller en jobbcoach med insikter du behöver.

När du kombinerar värme + relevans får du den starkaste möjliga positionen när du söker nya möjligheter. En varm, relevant kontakt är den absolut bästa du kan ha i ditt nätverk.

Oavsett om du har anställning, om du konsultar eller står mellan jobb just nu så ska du bygga ditt nätverk av varma kontakter. Framför allt relevanta, men också sådana som du tror kan blir till nytta för dig i framtiden. Sök varma kontakter med konkurrenter, kunder, chefer, din chefs chef, människor på potentiella företag du kan tänkas jobba hos i framtiden. Gör det här långsiktigt så att du har många varma kontakter när behovet väl dyker upp.

Med varma kontakter kan du skippa rekryterare, ansökan, tester och allt det krångliga som ingår i TA-processen. Här är några av fördelarna:

• Du går direkt till beslutsfattaren.
• Du får in en fot som andra inte får.
• Du får information innan en roll ens publiceras.
• Du kan bli prioriterad i processen.

Vilka varma, relevanta kontakter har du just nu?

Hur mycket kan du öka den listan på en månad?